Динамика цен на рынке жилья для многих из нас является излюбленным предметом дискуссий в семье, в гостях и на работе. Но всегда полезно не только иметь свое мнение на этот счет, но и познакомиться с точкой зрения профессионала. На вопросы «Большого каталога недвижимости» о состоянии рынка недвижимости отвечает директор по продажам ЗАО «Балтийская жемчужина» Алексей Бонч-Бруевич.

- Расскажите, пожалуйста, об итогах работы вашей компании в июне. Вы наблюдаете положительную или отрицательную динамику продаж квартир?

- Летом рынок недвижимости традиционно стабилизируется. Спрос падает: у большинства потенциальных участников сделок начинается сезон отпусков. Однако в нашей компании количество сделок по отношению к предыдущему периоду не уменьшилось, а интерес со стороны потенциальных покупателей остается стабильным. Это связано с преимуществами нашего предложения – в настоящий момент мы продаем комфортабельные квартиры и коммерческие помещения в первом квартале комплекса «Балтийская жемчужина». Квартиры, которые не уступают по своим архитектурно-планировочным и видовым характеристикам элитным объектам в престижных центральных районах Петербурга, мы продаем по среднегородским ценам. Мы планируем, что объем продаж увеличится с приходом осени. Тем более что квартал «Жемчужная премьера», жилые и коммерческие помещения в котором мы сейчас продаем, будет полностью завершен.

Естественно, что в кризис покупатели жилья предпочитают минимизировать свои риски: приобретают готовые или высокой степени готовности квартиры в новостройках – такие, как у нас. Отдельно отмечу, что квартиры в «Балтийской жемчужине» являются перспективным вложением для инвесторов, так как стоимость квартир в комплексе с развитием проекта будет увеличиваться.

- Каковы, по Вашему мнению, основные факторы, влияющие на текущую активность продаж?

- Сейчас на показатели продаж влияют несколько основных факторов: это репутация и надежность застройщика, уровень готовности и сроки сдачи объекта, стоимость квадратного метра и условия оплаты, а также объективные рыночные показатели. Во многом определяющими факторами для принятия решения о покупке жилья стали степень готовности дома и условия покупки.

В последнее время характерное для покупателей ожидание понижения средней цены постепенно сменяется другой тенденцией: большие скидки стали настораживать покупателей, теперь клиенты тщательно изучают предложение перед принятием решения о приобретении квартиры. Говоря о надежности и репутации компании, я могу подчеркнуть, что «Балтийская жемчужина» является проектом стратегического сотрудничества России и Китая.

В отношениях с покупателями «Балтийская жемчужина» максимально придерживается индивидуального подхода к клиенту: сейчас мы предлагаем рассрочку платежей, а также работаем с государственными субсидиями. Сейчас мы ведем активные переговоры с крупнейшими банками о предоставлении специальных ипотечных программ для клиентов компании.

- Какими Вам видятся перспективы роста (или падения) продаж на ближайшее время и до конца 2009 года?

- В ближайшей перспективе, учитывая общее снижение спроса, рынок недвижимости ожидает определенная стагнация. Застройщики будут предлагать скидки на объекты с сомнительной ликвидностью. В дальнейшем ситуация во многом будет зависеть от темпа вывода новых объектов, того предложения, которое будет на рынке. Уже сейчас количество вводимого жилья, по сравнению с 2008 годом, уменьшилось, а через год-полтора создастся реальный дефицит квартир в готовых домах и домах высокой степени готовности, который повлечет за собой повышение стоимости квадратного метра.